7 Fehler beim Schmuck verkaufen — und wie Sie sie vermeiden

Der häufigste Fehler: Verkäufer wissen nicht, welchen Goldgehalt ihr Schmuck hat. Ohne diese Information können Sie kein Angebot realistisch einschätzen. Stempel wie 333, 585 oder 750 befinden sich meist innen im Ring, an der Öse von Ketten oder auf Armbandverschlüssen. Suchen Sie mit einer Lupe — die Gravuren sind oft winzig.

Ob Pfandleiher um die Ecke, Juwelier oder Online-Ankäufer — die Angebote können erheblich voneinander abweichen. Ankaufsfaktoren (der Prozentsatz des Materialwerts, den Sie erhalten) schwanken zwischen 60 % und 95 %. Bei einem 585er Ring mit 10 Gramm kann das einen Unterschied von über 150 € bedeuten.

„Silberfarben" ist nicht dasselbe wie „aus Silber". Besteck und Schmuck aus Alpaka, Neusilber oder mit Silberauflage (erkennbar an Bezeichnungen wie „versilbert", „90er Silber" oder „EPNS") haben kaum Materialwert. Viele Menschen erben solches Besteck und gehen davon aus, es sei echtes Silber — eine teure Enttäuschung.

Gut gemeint, aber kontraproduktiv: Viele Verkäufer polieren ihren Goldschmuck oder ihr Silberbesteck, bevor sie es zum Ankauf bringen. Silberputzmittel entfernen eine minimale Menge Silber von der Oberfläche — das reduziert das Gewicht und damit den Erlös. Bei mehreren Kilogramm Silberbesteck kann das schnell 10–30 € ausmachen.

Manche Schmuckstücke sind mehr wert als ihr reiner Materialwert. Marken wie Pandora, THOMAS SABO, Cartier oder Tiffany haben einen zusätzlichen Gebrauchtwert, der über das Gewicht des enthaltenen Silbers oder Goldes hinausgeht. Wer solche Stücke nur nach Materialwert verkauft, lässt Geld liegen.

Wer dringend Geld braucht oder einen schlechten Tag hat, trifft schlechtere Entscheidungen. Unseriöse Ankäufer nutzen Zeitdruck aktiv aus: „Das Angebot gilt nur heute", „Morgen fällt der Goldpreis" — solche Aussagen sollen Sie zu einer schnellen Entscheidung drängen. Seriöse Anbieter geben Ihnen Zeit zum Überlegen.

Manche Verkäufer bringen alles auf einmal — echtes Gold neben günstigem Modeschmuck, echtes Silberbesteck neben versilbertem Alpaka. Ein guter Ankäufer sortiert das sauber aus. Ein weniger seriöser bietet einen Pauschalpreis für alles zusammen — wobei wertloser Schmuck den Gesamteindruck drückt.